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自20世紀(jì)九十年代以來,伴隨著中國工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),中國工程機(jī)械代理制經(jīng)過近三十年的發(fā)展,已經(jīng)成為中國工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷和服務(wù)渠道的主導(dǎo)模式,廣大代理商群體為中國工程機(jī)械市場(chǎng)的銷量貢獻(xiàn)了八成的力量,成為行業(yè)價(jià)值鏈條中不可或缺的重要組成部分。
然而,近年來,伴隨著終端市場(chǎng)愈加無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),工程機(jī)械代理制受到了很大的挑戰(zhàn),代理商群體在繁榮的中國工程機(jī)械行業(yè)中卻陷入普遍虧損的困局,生存狀態(tài)岌岌可危。
(一)持續(xù)繁榮的中國工程機(jī)械市場(chǎng)
中國工程機(jī)械行業(yè)自2016年8月份平穩(wěn)回升以來,截止到2021年第一季度,已經(jīng)連續(xù)五年增長(zhǎng),2017年全行業(yè)營(yíng)業(yè)收入重新跨上5000億元臺(tái)階,2019年達(dá)到6681億元,同比增長(zhǎng)12%,2020年更是突破7000億元,同比增長(zhǎng)超過10%。
2021年3月,中國工程機(jī)械重要的子行業(yè),挖掘機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)銷量達(dá)到了72977臺(tái),為近20年以來的月度銷量高值,是2005年銷量的2.53倍、2015年銷量的1.30倍。除挖掘機(jī)之外,其他主要工程機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也十分亮眼,中國工程機(jī)械行業(yè)目前仍處于高景氣度的繁榮階段。
與中國工程機(jī)械行業(yè)銷量表現(xiàn)相一致的是業(yè)內(nèi)上市公司優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。徐工機(jī)械2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入739.68億元,同比增長(zhǎng)25%;三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000.54億元,同比增長(zhǎng)31.25%;中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入651.09億元,同比增長(zhǎng)50.34%;柳工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入230.03億元,同比增長(zhǎng)19.95%。
隨著新冠肺炎疫情得到有效控制,中國經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇,2020年下半年以來各項(xiàng)重大項(xiàng)目開工復(fù)工,原材料價(jià)格的上漲、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的逐步落地等利好因素,為中國工程機(jī)械帶來了更為廣闊的市場(chǎng)空間,2021年第一季度,在市場(chǎng)火熱的需求支撐下,各家制造商的業(yè)績(jī)?nèi)匀怀鲱A(yù)期。
(二)岌岌可危的工程機(jī)械代理商群體
與行業(yè)欣欣向榮對(duì)比鮮明的是,2021年第一季度,多數(shù)渠道工程機(jī)械代理商都處于虧損狀態(tài),代理商群體的生存狀態(tài)十分堪憂。2021年3月底4月初,中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)進(jìn)行了“2021年第一季度中國工程機(jī)械代理商生存狀態(tài)調(diào)查”,對(duì)代理商2021年第一季度的主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行了調(diào)查,收取有效調(diào)查問卷556份。從被調(diào)查代理商樣本的區(qū)域、品牌和級(jí)別分布的情況看,已經(jīng)可以基本反映中國工程機(jī)械行業(yè)代理渠道的現(xiàn)狀。
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