【專(zhuān)欄】工程機(jī)械價(jià)格戰(zhàn)對(duì)后市場(chǎng)的影響有哪些？

工程機(jī)械愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，設(shè)備不斷降價(jià)，對(duì)于未來(lái)的后市場(chǎng)影響有多大？這對(duì)后市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生什么影響？

價(jià)格戰(zhàn)降低了后市場(chǎng)潛力空間；后市場(chǎng)潛力空間與整機(jī)價(jià)格息息相關(guān)，通常高價(jià)值的東西才值得維修，從前挖掘機(jī)的價(jià)格很高，它能替代的人工成本也很可觀，自然能產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，早修好就能早賺錢(qián)，產(chǎn)生效益，與新產(chǎn)品的價(jià)格相比，維修仍然十分劃算。

一些國(guó)際知名品牌都為設(shè)備建立了服務(wù)后市場(chǎng)的潛力模型，例如：在設(shè)備的生命周期內(nèi)，挖掘機(jī)服務(wù)后市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力，約等于新設(shè)備的售價(jià)。不同產(chǎn)品的后市場(chǎng)潛力不同，但基本上都與設(shè)備的價(jià)格成正比。換句話(huà)說(shuō)，設(shè)備價(jià)格越便宜，后市場(chǎng)潛力越小，當(dāng)設(shè)備便宜到不值得維修時(shí)，用戶(hù)就會(huì)考慮更換新設(shè)備。 電腦、手機(jī)和很多白色家電都進(jìn)入這樣的階段，產(chǎn)品越來(lái)越便宜，很多時(shí)候電腦和手機(jī)還沒(méi)壞就被淘汰了，只因?yàn)樾庐a(chǎn)品的性能更誘人。這樣，服務(wù)后市場(chǎng)就會(huì)不斷縮水。

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)社會(huì)服務(wù)資源的影響；有人認(rèn)為：價(jià)格戰(zhàn)降低了購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)的門(mén)檻，讓更多用戶(hù)有機(jī)會(huì)擁有設(shè)備，保有量大大增加。但是，設(shè)備數(shù)量多了，并不意味著服務(wù)后市場(chǎng)潛力就更大。 首先，需求并不會(huì)隨著設(shè)備數(shù)量的增加而改變，后市場(chǎng)的潛力與設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間成正比;第二，設(shè)備數(shù)量多了，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，設(shè)備平均工作時(shí)間更短，投資回報(bào)也會(huì)下降。因此，機(jī)主投入到設(shè)備維修保養(yǎng)上的資金也會(huì)隨著降低，對(duì)配件和服務(wù)的價(jià)格更敏感。從這方面講，社會(huì)服務(wù)資源將會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。 然而，主機(jī)價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)波及到配件市場(chǎng)，讓零件價(jià)格更加透明，利潤(rùn)更薄，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，配件店的生存也面臨挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，用戶(hù)也更關(guān)注設(shè)備的運(yùn)維成本，這讓主機(jī)廠(chǎng)和代理商的原廠(chǎng)件和服務(wù)面臨更大的挑戰(zhàn)，僅靠技術(shù)壟斷來(lái)保證配件高毛利越來(lái)越難，質(zhì)保期結(jié)束以后，約80%的用戶(hù)流失到社會(huì)上，主機(jī)廠(chǎng)和代理商該如何改變?顯然，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于行業(yè)中的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一把雙刃劍，既面臨挑戰(zhàn)，也充滿(mǎn)機(jī)遇。 環(huán)保排放對(duì)后市場(chǎng)的影響；2022年12月1日中國(guó)工程機(jī)械將實(shí)施國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于主機(jī)廠(chǎng)、代理商和用戶(hù)意味著什么？表面上看，國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)更復(fù)雜，對(duì)維修保養(yǎng)的技能要求更高，新增加的尾氣后處理，能給后市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，實(shí)際情況則復(fù)雜得多。

讓我們先看看卡車(chē)市場(chǎng)。今年卡車(chē)從國(guó)五切換到國(guó)六，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的買(mǎi)斷情況，廠(chǎng)家要沖銷(xiāo)量，導(dǎo)致代理商大量買(mǎi)斷國(guó)五卡車(chē)，估計(jì)到年底也很難消化完，因?yàn)閺慕衲?月份開(kāi)始，卡車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了超過(guò)50%的銷(xiāo)量下滑，這讓卡車(chē)代理商雪上加霜。 同樣的戲碼，明年會(huì)不會(huì)在工程機(jī)械市場(chǎng)上演？為了沖擊銷(xiāo)量和占有率，主機(jī)廠(chǎng)會(huì)生產(chǎn)和庫(kù)存很多設(shè)備，下半年就會(huì)逼著代理商買(mǎi)斷。切國(guó)四、沖銷(xiāo)量、清庫(kù)存和升技術(shù)，所有壓力都可能轉(zhuǎn)嫁到代理商和用戶(hù)身上，2023年會(huì)不會(huì)又上演新一輪的價(jià)格戰(zhàn)？ 實(shí)施國(guó)四之后，設(shè)備價(jià)格必然上漲，廠(chǎng)家和代理商會(huì)乘機(jī)用降價(jià)來(lái)誘惑用戶(hù)，消化他們的國(guó)三庫(kù)存設(shè)備，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給用戶(hù)。

未來(lái)，很多政府項(xiàng)目都會(huì)限制環(huán)保未達(dá)到國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，國(guó)三設(shè)備雖然便宜，投資回報(bào)卻未必劃算，難道用戶(hù)都是傻瓜？ 如果代理商手里壓著很多國(guó)三設(shè)備，壓力之下就不得不降價(jià)出貨，甚至?xí)?dāng)作二手設(shè)備賣(mài)，到時(shí)將損失慘重。這兩年代理商整機(jī)利潤(rùn)很差，現(xiàn)金流就更慘，還有多少現(xiàn)金可以用來(lái)買(mǎi)斷？代理商如果因?yàn)橘I(mǎi)斷設(shè)備把企業(yè)性命搭進(jìn)去，主機(jī)廠(chǎng)會(huì)來(lái)救你嗎？ 2023年對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是一場(chǎng)新的考驗(yàn)，但愿我們不會(huì)兩次掉進(jìn)同一條河里。盡管如此，很多企業(yè)還是會(huì)重蹈覆轍，我們所有經(jīng)過(guò)的路，都是必經(jīng)之路。

與上一輪市場(chǎng)下滑相比，現(xiàn)在的企業(yè)似乎更加脆弱，因?yàn)殇N(xiāo)量更大，利潤(rùn)更薄，風(fēng)險(xiǎn)更高。 面對(duì)未來(lái)不斷升級(jí)的排放標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)五、國(guó)六甚至更高），不少柴油機(jī)企業(yè)在技術(shù)和資金上已經(jīng)無(wú)能為力，很多企業(yè)直接把眼光投到電動(dòng)設(shè)備上，而電動(dòng)化將大幅縮小服務(wù)后市場(chǎng)的空間。作為從事工程機(jī)械后市場(chǎng)的企業(yè)，你該如何應(yīng)對(duì)這種變化？你對(duì)未來(lái)做好準(zhǔn)備了嗎？